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赌博书籍·故宫文创爆火后,这个90后团队盯上文创蓝海,打造文化IP爆款

赌博书籍,- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -

从雍正帝的形象被重塑成比着剪刀手卖萌的可爱老头开始,故宫的文创产品就开了挂似的冲着网红、爆款一路狂奔。爆款必然带来巨大流量,2016年,故宫博物院文创产品销售额超过10亿人民币,不禁令人惊叹大ip的带动能力。

一个90后创业团队就盯上了这盘生意,在他们眼中,国内近万家家博物馆、艺术馆、非物质文化遗产等文化场所就是一个个大小林立、亟待挖掘的ip源头。

缘生文化创立于2017年5月,公司位于上海,是一家融合文化创意产品研发,打造智能消费场景的一站式服务体,主要服务文化场馆、高校、旅游景区、品牌及企事业单位等五大客户群体,公司运营8个月来已经实现盈利,服务客户超过50家,例如山东省博物馆、中国航海博物馆、山东省文化厅、徐汇区政府、宜家、宝洁校友会、海尔、上海师范大学等。基于不同客户需求,缘生对持有文化资产或者文化ip进行系统化的梳理和二次设计,在定制化的基础上,打造创意产品。

缘生文化创始合伙人范佳薇谈到,国家的支持让文创领域可能会迎来一波政策红利。“寻找到优秀的专业人才和团队,帮助文化场馆升级服务,十分契合这类客户的运营痛点”。

范佳薇说,尽管文创生意竞争激烈,但行业的发展仍是一片蓝海,缘生的主要商业模式是对b端的服务。

在客户服务方面,特别是场馆类及事业单位的客户群体,在前期的沟通阶段往往会比较久,对产品的设计、品质要求较高,在双方建立信任后,这部分客户其实很稳定,后面的合作也比较非常顺利。”

缘生目前的原创设计节奏为,大品类每个季度研发一款在重大节假日,例如:中秋、春节等传统假期都会有缘生原创性产品上市,常规品类每月上新5款,并通过申请设计专利和独家ip授权,去抵抗抄袭风险,提高产品壁垒。

除了b端业务,缘生文化与上海师范大学合作,在2017年11月试点上海第一家文创无人体验店,实现客户服务流程中消费场景的升级,店面占地189平,店内sku超过200个,开店半月订单量约7万元,复购率约15%。

“虽然b端现金流稳定,但c端仍然是必须要做的。线下店面的试点将成为未来开拓c端流量的重要入口。”范佳薇告诉小饭桌,线下店目前主打进驻高校和景区,计划将这家店作为试点运营一年,验证模式。

对于c端市场,缘生目前采取高性价比策略,线上渠道只开通了淘宝店和微店,线上线下统一定价,以利润率25%为基准进行定价。“我们觉得再高也就是虚高了,这也是为什么很多文创产品叫好不叫座的原因,价格不亲民的话,很容易给客户造成不接地气的印象,就会把用户推走。”范佳薇说。

缘生文化目前核心团队有5人,均为90后,团队在设计、供应链、客户资源方面各有优势。团队目前正在进行种子轮融资。

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